АШАН свободный: почему ритейлер продал свою долю в сети Фуршет

  1. не срослось
  2. Привязаны к ядру
  3. обойдя преграды
  4. Avant de la France!
  5. АШАН у дома

Французская компания решила выйти из числа совладельцев Фуршет. Цель: развитие новых направлений.

В четверг, 12 октября, пресс-служба АШАН Ритейл Украина официально сообщила , Что украинское представительство французской Auchan Group продало 20% акций компании Фуршет. Покупателем выступила малоизвестная широкой общественности инвесткомпания VI2 Partners. Сумма сделки не разглашается. RAU проанализировала: почему французы решили избавиться от акций Фуршет, и изменения ждут украинский рынок ритейла после заключения этого соглашения.

не срослось

АШАН Украины выкупил 20% акций сети Фуршет в уже далеком 2007 году, когда украинская экономика переживала, пожалуй, лучшие времена за все годы независимости. Товарооборот и выручка ритейлеров росли из года в год увеличивалась покупательная способность населения, все больше украинский привыкали ходить за повседневными товарами не в магазины у дома, а скупаться в супермаркетах. Тогда о выходе на украинский рынок задумывались и мировые гиганты , Такие как Carrefour, а в стране успешно работали BILLA, METRO Cash & Carry, SPAR и АШАН. В той ситуации партнерство с Фуршет - второй по величине торговой сетью страны с 58 супермаркетами - для французов выглядело беспроигрышным вариантом.

Даже если 20% украинского ритейлера пришлось отдать, по данным издания Коммерсант, $ 126 500 000.

Игорь Баленко знал местный рынок, имел необходимые связями и знакомства (уже побывал депутатом Киевсовета), без чего вести бизнес в Украине трудно даже компаниям с мировым именем. В качестве примера можно вспомнить IKEA, которая уже добрый десяток лет пытается выйти на украинский рынок, но в итоге заходить решила с помощью местных партнеров .

АШАН, в свою очередь, мог предложить Фуршет десятилетия опыта работы на наиболее конкурентных рынках, доступ к современным технологиям и практик, поддержку европейских партнеров и практически неограниченную по украинским меркам финансовую помощь. В проигрыше вроде никто не оказался.

как утверждает портал Liga.net , Одним из условий сделки было ограничения взаимной конкуренции. Фуршет обязался работать только в формате супермаркета, а АШАН - не открывать магазины меньше определенной площади. Фактически, «вотчиной» французов должны были стать гипермаркеты, а все, что меньше - оставалось Фуршет.

Однако кризис 2008-09 годов, резкий обвал гривны и падение доходов украинский поставило крест на планах партнеров.

Речь пошла уже не о развитии, а о выживании - кредиты для стремительного развития сети Фуршет оформлял в валюте, а вот прибыль генерировал в гривне.

Погашать долги стало гораздо сложнее. Сказался мировой кризис и на материнской компании АШАН Ритейл Украина - Auchan Group, - поэтому амбициозные планы французов на быстрое развитие пришлось отложить. Как оказалось - почти на десять лет.

Привязаны к ядру

В то же время, взаимные обязательства АШАН и Фуршет никто не отменял. И если украинской компании отказаться от планов развития формата "гипермаркет" было несложно, то добровольно установленные ограничения явно усложняли жизнь АШАН Украины.

Свободных площадей соответствующего размера в крупных городах Украины оставалось все меньше, строить собственные площадки - долго и дорого.

Между тем все привлекательные объекты площадью «под супермаркет» - от 1000 до 3000 кв. м - перехватывали конкуренты, не связанные подобными условиями. Активно развивался Сильпо, начал становиться популярным NOVUS, поглотил сети Перекресток и SPAR Днепровский Varus . АШАН же за это время сумел усилить свои позиции только приобретением двух гипермаркетов Real : Бренда, который немецкая METRO Group решила вывести с рынка Восточной Европы.

Все это время первопроходцы украинского продуктового ритейла и некогда лидер рынка - Фуршет - быстро теряли позиции. К 2014 году потребители жаловались на качество товаров, устаревший формат, неактуален ассортимент, и легко переходили к конкурентам. Игорь Баленко был занят решением проблем с реструктуризацией долгов и должного внимания работе сети не уделял.

Логично предположить, что уже в то время АШАН Ритейл Украина искал возможность без конфликтов и скандалов выйти из состава совладельцев Фуршет и продолжить развитие, не будучи скованным никакими ограничениями. В конце концов это удалось.

обойдя преграды

О том, что конфликтующие стороны нашли общий язык стало понятно в апреле этого года. Директор по развитию АШАН Украины Владимир Строкань сообщил RAU , Что сеть планирует развивать новые форматы, в том числе и «магазины у дома». «Это стандартный магазин у дома, его площадь может быть от 200« квадратов », - уточнил Строкань.

Учитывая то, что раньше открывать такие объекты АШАН не мог по условиям соглашения с Фуршет, можно было предположить, что французский и украинский ритейлер договорились. частично это подтвердил и сам Баленко в комментарии Liga.net «Переговоры ведутся».

Очевидно, взаимоприемлемое решение найти не удалось: АШАН Ритейл Украина продал свои акции VI2 Partners.

Официально сумма сделки не разглашается. Один из инвестбанкиров, опрошенных RAU, на условиях анонимности предположил, что в лучшем случае АШАН смог избавиться от акций Фуршет за десятую часть суммы, которую заплатил за покупку. «За эти годы Фуршет столько раз оформлял и переоформлял права собственности на свои объекты, столько раз структурировал и реструктурировал долги, сейчас даже лучшие аудиторы потратят года, чтобы разобраться во всех этих хитросплетениях, - объясняет он. - аудированной отчетности компания давно не публикует, а в последнее время избегает давать какие-либо данные даже профильным аналитикам и СМИ. Что там внутри происходит - не знает никто, кроме Баленко ».

По мнению эксперта, французы фактически смирились с потерей $ 126 500 000, заплаченных за 20% акций Фуршет в 2007 году, и рады были бы избавиться от этой «чемодана без ручки» за бесценок. С его точки зрения удивительнее, что нашелся кто-то, готовый купить акции.

О покупателе известно немного. Офисы инвесткомпании открыты в Австрии и Украине , Однако о Публичные соглашения и бенефициаров информацию найти трудно. разве что прошлогодний конфликт с арабской RAKIA Group (ОАЭ) вокруг грузинского отеля Sheraton Metechi Palace выдается на первых строчках поисковых систем. В комментарии информационному агентству Интерфакс-Украина Алексей Чернышев, управляющий партнер инвестиционной компании VI2-Partners, сказал: «Партнерство в Украине - это довольно сложная тема, но в то же время это и развитие. Современное партнерство требует различных компетенций от компаньонов. В VI2-Partners является компетенции не только управления торговыми объектами, но и управление финансами в кризисных условиях, управление рисками, управление бизнес-процессами ».

Avant de la France!

Но, в конце концов, компания-покупатель или тот, по чьему поручению она приобрела акции Фуршет, не так уж и важны. Тем более учитывая, что для Ассоциации семьи Мюлье (владельцы холдинга ADEO, куда входит в том числе и Auchan Group), Украина, похоже, становится одним из приоритетных регионов развития.

В состав холдинга входит четыре подразделения, которые активно работают в нашей стране. Самые известные потребителю: продуктовые гипермаркеты Ашан. В этом году сеть закрыла сделку по приобретению 9 гипермаркетов сети Караван Практически удвоив количество своих торговых точек и появившись сразу в нескольких городах, где ранее не была представлена . Второй по значимости для украинского рынка ритейла и девелопмента - Иммошан Украина. Он уже построил несколько знаковых объектов, и останавливаться на собирается: до конца года обещают открыть в Киеве ритейл-парк Петровка и торговый центр Rive Gauche на Левом берегу Днепра .

Он уже построил несколько знаковых объектов, и останавливаться на собирается: до конца года обещают   открыть в Киеве ритейл-парк Петровка   и торговый центр   Rive Gauche на Левом берегу Днепра

В середине октября стало известно, что компания возобновляет строительство еще одного ТЦ - у Одессы . Там также будет работать гипермаркет Ашан на 15000 кв. м и бутиков галерея, а в перспективе - второй в Украине ритейл-парк и еще один ТРЦ под рабочим названием Les Vignes.

Сеть DIY-гипермаркет Leroy Merlin, входящая в ту же Ассоциацию семьи Мюлье, также активизировалась. В сентябре этого года в Киеве открылся четвертый объект ритейлера - после четырех лет тишины.

Помимо прочего, уже официально объявлено, что холдинг намерен вывести в Украину сеть супермаркетов одежды для спорта и туризма Decathlon. В Киеве уже даже прошла презентация продукции бренда. Иначе говоря, «наступление по всем фронтам».

АШАН у дома

Гораздо интереснее - какие последствия это повлечет для украинского рынка продуктового ритейла и каких изменений можно ожидать.

Главное, в чем сходятся опрошенные RAU эксперты: основной мотив продажи акций Фуршета - возможность для АШАН развивать новые форматы и открывать магазины небольшой площади. «Да, этот сценарий вполне имеет место на жизнь, - считает Игорь Гугля, директор консалтинговой компании GT Partners. - Об этом свидетельствует целый ряд информационных поводов: Auchan Group начал открывать магазины небольшой площади за пределами Франции. Затем появилась информация, что аналогичный проект будет реализован в Польше ». Исходя из этой логики, почему французы не станут развивать такой же формат и в Украине?

Исходя из этой логики, почему французы не станут развивать такой же формат и в Украине

По мнению эксперта, учитывая тот факт, что рынок «магазинов у дома» в Украине переживает определенный бум и к его насыщения еще довольно далеко (плюс в АШАН за рубежом уже есть опыт развития этой концепции) - можно сделать вывод, что у французов хорошие шансы на успех.

как ранее говорил RAU основатель и главный исполнительный директор компании IDNT Николай Чумак, решение АШАН Украины открывать магазины небольшого формата - логический этап развития компании. «Как правило, системные ритейлеры сначала развивают большие форматы, закрепляясь на рынке. Хотя гипермаркеты и требуют больших начальных инвестиций, однако работают эффективно. К тому же, это легче с точки зрения логистики и менеджмента - управлять 10 крупными объектами гораздо проще, чем 500 маленькими магазинами. Затем, когда налажены все логистические схемы, выстроенные отношения с поставщиками, а потребитель знаком с компанией - гораздо легче строить сеть магазинов меньшего формата », - считает эксперт.

По его мнению, магазины АШАН формата у дома будут развиваться под суббрендом. Таким образом, в компании смогут избежать потенциального недовольство клиентов, ожидающих в небольших магазинах на тот же ассортимент и те же цены, что и в гипермаркетах.

Представитель крупного продуктового ритейлера тогда же добавил, что если перед украинской компанией будет стоять задача столь активной экспансии и при наличии проблем с поиском подходящих помещений для аренды, не исключено, что АШАН рассматривать варианты поглощения конкурентов или строительства собственных магазинов.

Вместе с тем, Игорь Гугля предупреждает, что на 100% утверждать, что выход АШАН в концепт «магазинов у дома» непосредственно связан с продажей акций Фуршет - преждевременно.

В любом случае, и так не скучный год для украинского ритейла, работающего в сегменте FMCG, обещает стать еще интереснее.

Читайте также -

АШАН у дома: французская сеть будет развивать в Украине формат «магазин у дома»

Исходя из этой логики, почему французы не станут развивать такой же формат и в Украине?